成功案例

从合同到利润，从材料到成本：苏州清华阳光的新能源工程管理之道

让太阳能与暖通工程的每笔业务有来源、每个项目可核算

太阳能与暖通项目现场巡检及移动经营查看（场景示意；斗栱云界面参考、数据为示例）
从收入合同、采购材料到费用支出。苏州清华阳光把这些记录沿项目收拢：每笔收付能回查，材料执行有台账，项目收入与成本也能够按统一口径汇总。

一、从太阳能到暖通项目，交付跨越设备、材料与现场
苏州市清华阳光能源有限公司位于苏州工业园区，长期从事太阳能与空调系统集成，具备机电安装、太阳能及空调相关专业能力。
作为万科、碧桂园、新城、路劲、中粮、建发、绿地、招商、华润置地、中航地产、保利地产、中建、中铁等地产100强的战略供应商，公司参与苏州高新区规划展示馆、苏州市第一人民医院、上海艺术品展示中心、苏州科技大学、苏大职业技术学院、昆山东部医疗中心、常熟北部医院、苏州外国语学校昆山校区、张家港国际学校、工业园区国金中心、上海药物所苏州研究院、金唯智生物科技、南京大学苏州校区、中国中医科学院大学等地区标志性项目，覆盖住宅、医院、学校、科研机构和公共建筑。
不同项目的合同方式、设备材料和现场进度各不相同，项目管理必须同时看清合同、材料、收付款和成本，也由此形成跨岗位的协同要求。

二、合同收付沿项目清晰核对
在斗栱云中，项目收入合同把合同金额、开票、收款、未收和收款比例放在相邻位置；支出合同则集中查看合同金额、发票、付款与未付。原本分散在不同列表中的字段按公司的核对顺序重新排列后，项目人员和财务可以先找到具体项目，再沿收入与支出合同查看每一笔收付款，而不必为了确认一个余额在多处往返。
这种调整没有改变清华阳光原有的合同管理规则，项目收支因此不是一组脱离业务的合计数字，而是能够沿原始记录追溯的执行过程。

三、材料从采购到出入库，线上台账看清楚
太阳能与暖通项目材料从采购订单发起。货物到场后完成入库，并同步形成项目出库；实际业务以直采直发为主，退货和项目间调拨分别保留记录。
清华阳光围绕这套流程，在斗栱云项目分析中继续保留采购订单、入库、退货、调入、调出、付款和材料投入等指标。材料投入按实际入库、调拨与退货关系形成，既贴近直采直发的业务方式，也为后续项目成本汇总留下统一来源。

四、收入与成本汇到同一项目，经营判断有据可查
新增经营视图在保留原报表的同时，集中呈现合同收入、收款、开票、人工、材料设备、入库退货、调拨、付款、报销和其他支出等关键指标。管理人员可以先看整体收支，再回到原始记录确认差异。
项目利润因此建立在可核对的收入与成本口径上，而不是临时拼接的汇总表。由此形成一套由收入与成本来源共同支撑、可以继续核查的经营口径。

五、每笔业务各归其位，协同才能长期保持一致
清华阳光先分清关键节点各自应留下什么记录，再让这些记录汇总。当这套口径进入斗栱云中，项目人员、材料人员、财务与管理层围绕的是同一组项目事实。
清华阳光依靠的仍是长期形成的专业分工与执行方法：每笔业务各归其位，每个项目都能回查，让现场交付和经营判断保持一致。